Cuando los hermanos Bert y John Jacobs invirtió 200 dólares para hacer camisetas en los últimos años 80, nunca se hubiera imaginado que estaban empezando un negocio de $ 100 millones. Juan, terminando la universidad, y Bert, la entrega de la pizza y el patinaje de enseñanza, sólo figuraba la venta de las camisetas sería una forma buena y barata para conectar con la gente a través de su arte. Empezaron vendiendo su ropa en las calles de Boston y luego se trasladó hasta la venta de puerta a puerta en dormitorios de la universidad, durmiendo en la parte trasera de su camioneta para ahorrar dinero. Así como ellos estaban debatiendo si deberían conseguir un trabajo real, una discusión filosófica en un viaje cambió sus vidas. El debate suscitado la idea de la vida es buena compañía, que ahora vende una variedad de prendas de vestir, productos para mascotas, una línea de papelería y balones de fútbol, discos voladores y otros productos de ocio en unos 30 países y 5.000 minoristas en los Estados Unidos, incluyendo 100 de vida dedicada es buenos almacenes.
Al igual que Jake, el personaje que adorna gran parte de su ropa, los hermanos Jacobs han encontrado realmente la vida ha sido buena, de vivir de la mantequilla de maní y mermelada en sus primeros días a la ejecución de una compañía de $ 100 millones y la fundación en la actualidad.
¿Por qué estabas viviendo de una camioneta cuando comenzó a vender camisetas?
Juan: Desde hace un año, que vendía camisetas en la calle y tenía un poco de suerte la venta en los dormitorios alrededor de Boston. Así que decidimos invertir en una vieja camioneta y comenzar a utilizar los viajes por carretera arriba y abajo de la costa este. Eso duró cinco años.
Bert: Por lo general, había planificar los viajes de un mes a seis semanas, viajando con un solo diseño, a continuación, volver a Boston con la idea de crear algo nuevo y salir a la carretera otra vez.
Juan: Nos detuvimos los asientos de la parte trasera de la camioneta y dormía en la cima de las camisetas.
Su estilo de vida también consistía en vivir en la mantequilla de maní y mermelada, y no bañarse muy a menudo?
Bert: Hemos tenido problemas financieros, sin duda. Así que hicimos un poco de un juego fuera de los gastos de mantenimiento muy bajo. Casi se convirtió en una competencia entre nosotros acerca de quién podría gastar menos por un día o una semana.
Juan: Si no se duerme en la furgoneta, que íbamos a encontrar una sala de estar o dormitorio para dormir, pero desde luego no se va a pagar hotel. Teníamos una revista con un "in" y la columna "a", y había muy poco en ese "fuera" otra columna de gas y de la picadura ocasional para comer.
Bert: Nos hicieron beber cerveza, si alguien se lo ofreció a nosotros.
¿Se los estudiantes reaccionan bien a la que llaman a las puertas de sus dormitorios, o te sople?
Bert: Un montón de veces que asumiría éramos estudiantes, a continuación, cuando se enteraron de lo que estábamos haciendo, en lugar de ser sorprendido, se conseguiría una patada fuera de él. A diferencia de los hogares normales donde la gente puede ser un poco más reservado acerca de las ventas puerta a puerta, los estudiantes universitarios que dio la bienvenida.
Juan: Hay un poco de romance a la carretera y la aventura, sobre todo a esa edad, por lo que los estudiantes se sintieron intrigados al escuchar las historias de los viajes por carretera. Durante las horas en que no tenían sentido para vender en los dormitorios, al igual que por la mañana, que acaba de lanzar un disco volador en el medio del campus. Nos sentimos muy afortunados de estar viajando, conociendo gente y creando, a pesar de que fueron salvajemente éxito financieramente.
¿Hubo alguna vez días o incidentes que le hicieron pensar: "¿Qué estamos haciendo?"
Bert: Había un montón de ellos. De vuelta en Boston, nos gustaría toparse con gente que conocíamos, y amablemente le preguntaba: "¿Qué estás haciendo? Ustedes tienen una educación universitaria." Y empezamos a prestar atención a ese consejo. Los dos habían tomado puestos de trabajo como maestros sustitutos, en un esfuerzo para complementar los ingresos, y estábamos hablando de renunciar a ella si hay algo que no ocurrió en el próximo par de meses.
Juan: No hubo un momento en que se encontraban en los viajes por carretera por separado, y me acuerdo de ser expulsado de un salón dormitorio a las 3 am Fue alrededor de 0 grados, yo estaba tratando de dormir en la furgoneta, y me levanté para llamar a Bert a partir de una teléfono público. Recuerdo que la policía del campus que circundan la cabina de teléfono, y era sólo un tipo patético de la noche en la que cuestionarlo todo. Pero lo más frecuente fue lo que habló de Bert - toparse con unos amigos que tenían puestos de trabajo legítimos y llevaban trajes. Estábamos en nuestros mediados y finales de los años 20, y parecía tener todo a su favor.
Bert: Además, tratando de sacar a las chicas en las fechas de los golpes cuando estás 29 años de edad y el intercambio de una camioneta con su hermano. Todo el mundo piensa que fue una camioneta de frío, como un VW. En realidad no lo era. Era como un Plymouth Voyager - un partido de fútbol mamá van.
Usted sólo me dejó la imagen de la furgoneta. Entonces, ¿cuál fue el momento clave que convirtió a su empresa en La vida es buena en el año 1994?
Bert: A veces tendríamos tracción a las cuatro o cinco horas entre los colegios. En un viaje, nos metimos en una larga discusión sobre cómo los medios de comunicación tiende a concentrarse en las cosas negativas en el mundo - a veces las noticias de las 6 pm sólo parece centrarse en lo que está mal. Hemos hablado de ello durante días y finalmente llegaron a la conclusión de que los medios tienden a aprovecharse de los temores de la gente simplemente porque vende. Así que nos preguntamos si existía la posibilidad de crear un símbolo de optimismo, un héroe cuyo poder es la forma en que ve el mundo. John tomó la conversación y señaló a Jake. Señaló a la boina de él para mostrar amplitud de miras, la sonrisa, porque siempre encuentra una razón para ser feliz, y las gafas de sol, porque quería que fuera bueno ser optimista. Fue una muy simple, dibujo infantil. Hemos tenido esta tradición, donde cada vez que regresó a Boston, que había una fiesta de barril, poner nuevas ideas en las paredes y dejar que la gente escribe comentarios. Cuando Jake se acercó a la pared, todo el mundo hablaba de ello. Una persona escribió: "la vida tiene este tipo de descubierto". Nunca hemos identificado quién escribió eso, sino que condensa de que en las tres simples palabras: La vida es buena. Tomamos la idea a la calle dos días después y vendió 48 camisetas en 45 minutos. Ese fue el día que lo cambió todo.
Juan: Se han encontrado desde el primer día que la gente se ve en Jake. Él representa a alguien que no está esperando un día para ser feliz. Una gran cantidad de seres humanos tienden a pensar que "cuando llegue a esa promoción, cuando termine la escuela o conseguir que la casa grande o un coche que, o cumplir con el compañero perfecto, voy a ser feliz". Jake, si él está teniendo un PB & J o el senderismo, realmente aprecia lo que tiene en ese momento.
¿Cómo convertir ese concepto en una compañía de $ 100 millones?
Bert: Hemos comenzado a vender camisetas a los minoristas, y nos ayudaron a comenzar a evolucionar al personaje. El primer minorista que vende a una tienda era mamá y papá - le preguntaron si Jake le gusta comer helado. Y nos dijo: "Él lo hará si se pone en un orden."
John: Este hombre tenía algo de magnetismo. Nos estaban abiertas. Nunca consideramos a nosotros mismos empresarios brillantes. Sin embargo, los minoristas seguía llamando y preguntando: "¿El pescado Jake? ¿Tiene Jake andar en bicicleta?" Eso llevó a una expansión de la línea de productos.
Bert: Hemos hecho un millón de errores de gestión cometidos entre el primer día en las calles y donde estamos hoy, porque simplemente no tienen la visión para los negocios. Por ejemplo, hemos tenido una idea brillante de una única fuente toda la producción de camisetas de Pakistán. No hemos hecho nuestra tarea y la organización no ha emitido. Que casi nos puso fuera del negocio. Hemos aprendido las lecciones de tantos mecánicos a lo largo del camino, pero el concepto de marca es tan fuerte, que nos llevó.
Juan: Esta marca nos muestra que, para muchos de nosotros, la felicidad es una elección. Algunas personas se enfrentan a la adversidad difícil, pero Jake nos recuerda que debemos tomar el control de esa elección y apreciar lo que tenemos en vez de pensar lo que podría tener.
¿Está pensando en su fundación? ¿Cómo fue que empezamos?
Juan: Desde el primer año, hemos recibido cartas y correos electrónicos de personas que han pasado por grandes adversidades, diciendo "gracias por el sombrero-que me han ayudado a través de la quimioterapia", o "gracias por la camiseta que encarna como mi hermano vivía - que todo lo que llevaba a su funeral. " Cuanto más estas cartas increíblemente conmovedor llegó, nos dimos cuenta de la profundidad de este mensaje, especialmente a las personas que enfrentan momentos difíciles.
Luego hubo una niña de 11 años de edad, de nombre Lindsey, que tenía un cáncer terminal ósea. Ella llevaba siempre la vida es del vestido cuando ella estaba siendo entrevistado por los medios de comunicación.
Bert: Ella tenía alrededor de un año de vida, y me pregunto por qué llevaba una camiseta que dice: La vida es buena, y me dijo: "Antes de que yo estaba enfermo, me llevaron a mi vida por sentada, pero ahora que ya no podría vivir tanto tiempo, quiero asegurarme de que disfrutar y apreciar todos los días. "
Juan: Lindsey representó un nuevo nivel de inspiración para nosotros. La gente quería reunirse alrededor de este nombre, La vida es buena. Eso llevó a nuestro primer festival en 2003, donde hemos creado este objetivo tonta de romper el récord mundial de tener los más iluminados jack-o-linternas. Planteamos $ 52.000 con el primer festival, $ 250,000 después de un par de años y recaudó más de $ 1 millones el año pasado. Hemos estado trabajando en formas más allá del festival para ayudar a la gente recaudar fondos, trabajar con nuestra marca y ayudan a los niños.
Muchas cosas han cambiado para ti desde aquellos días de la vida en la furgoneta, pero parece que ustedes son los mismos dos chicos. El éxito te ha cambiado?
Bert: Para algunas personas, lo que hace un montón de dinero puede ser realmente difícil, porque hay un apetito por un montón de botes o casas. Siempre bromeamos que después tenemos nuevas bicicletas de montaña, no sabíamos qué hacer.
Juan: Tuvimos la suerte de crecer en una casa era caótica y pequeña, con seis hijos en total, pero gracias a nuestros padres, nos dieron sentido de lo que realmente está cumpliendo - tan cursi como suena, es amigos, la familia, la risa y el amor. Todo lo demás es secundario. Así que llegar a compartir este mensaje con mayor número de personas es el más divertido que hay en el mundo.
Bert: Hemos tenido ofertas para vender el negocio o salir a bolsa, sino que forma parte de nosotros siente la necesidad de ver hasta dónde se puede tomar esto. Hemos recorrido un largo camino, pero al mismo tiempo, nos sentimos como que estamos empezando.
Empresario Spotlight
Nombre: Bert y John Jacobs
Empresa: La vida es buena compañía
Edad: 47, 43
Ubicación: Boston
Fundada: 1994
Empleados: Aproximadamente 250
2012 los ingresos proyectados: $ 100 millones
Sitio Web: www.lifeisgood.com/
